Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Telur Di CV. Mitra Kurnia Persada
DOI:
https://doi.org/10.55049/0fz97r76Kata Kunci:
Promosi, Keputusan Pembelian, Telur, Perilaku Konsumen, MeraukeAbstrak
Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian telur pada CV Mitra Kurnia Persada di Kabupaten Merauke, Provinsi Papua Selatan. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain deskriptif-verifikatif. Data primer diperoleh melalui wawancara dan kuesioner berskala Likert kepada 31 pelanggan yang dipilih secara purposive. Variabel promosi diukur melalui informasi iklan, diskon, bonus atau penawaran khusus, penawaran langsung, perbandingan produk, dan keuntungan yang dirasakan. Keputusan pembelian diukur melalui pengenalan kebutuhan, pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan membeli, kepuasan, pembelian ulang, dan rekomendasi. Analisis meliputi statistik deskriptif, uji validitas, reliabilitas, normalitas, linearitas, regresi linear sederhana, uji t, dan koefisien determinasi. Seluruh item dinyatakan valid. Nilai Cronbach’s Alpha promosi sebesar 0,830 dan keputusan pembelian sebesar 0,868. Hasil regresi menunjukkan koefisien promosi sebesar 0,540, nilai t sebesar 3,452, dan signifikansi 0,002. Nilai R² sebesar 0,291 menunjukkan bahwa promosi menjelaskan 29,1% variasi keputusan pembelian. Temuan menegaskan bahwa promosi yang informatif, persuasif, dan memberikan manfaat nyata dapat memperkuat keputusan konsumen membeli telur.
Unduhan
Referensi
Ajzen, I. (1991). The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50(2), 179-211.
Baş, M., Kahriman, M., Ayakdaş, G., Hajhamidiasl, L., & Köseoğlu, S. K. (2024). Driving factors influencing the decision to purchase plant-based beverages: A sample from Türkiye. Foods, 13(11), 1760. https://doi.org/10.3390/foods13111760
Chandon, P., Wansink, B., & Laurent, G. (2000). A benefit congruency framework of sales promotion effectiveness. Journal of Marketing, 64(4), 65-81.
DelVecchio, D., Henard, D. H., & Freling, T. H. (2006). The effect of sales promotion on post-promotion brand preference: A meta-analysis. Journal of Retailing, 82(3), 203-213.
Engel, J. F., Blackwell, R. D., & Miniard, P. W. (1994). Consumer Behavior. Dryden Press.
Ghozali, I. (2021). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 26 (Edisi 10). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2012). Principles of Marketing (14th ed.). Pearson Education.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson Education.
Lavidge, R. J., & Steiner, G. A. (1961). A model for predictive measurements of advertising effectiveness. Journal of Marketing, 25(6), 59-62.
Peter, J. P., & Olson, J. C. (1999). Consumer Behavior and Marketing Strategy (5th ed.). Irwin/McGraw-Hill.
Rangkuti, F. (2009). Strategi Promosi yang Kreatif dan Analisis Kasus Integrated Marketing Communication. Gramedia Pustaka Utama.
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Tjiptono, F. (2007). Strategi Pemasaran. Andi.
