ANALISIS PENGARUH IKLAN DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA BEAT

Abstrak

Masalah yang mendasar dalam penelitian ini adalah adanya penurunan penjualan Honda Beat selama 2009-2011. Dimana penjualannya pada tahun 2009 sebanyak 678 unit, tahun 2010 sebanyak 409 unit, dan tahun 2011 sebanyak 307 unit. Penurunan penjualan ini menunjukkan penurunan keputusan pembelian konsumen terhadap produk sepeda motor Honda Beat. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis iklan dan promosi penjualan berpengaruh terhadap keputusan pembelian dan untuk mengetahui dan menganalisis variabel mana diantara iklan dan promosi penjualan yang berpengaruh dominan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Beat. Dari rumusan masalah penelitian yang diajukan, maka hasil analisis yang telah dilakukan adalah sebagai berikut: Uji F membuktikan bahwa semua variabel independen (iklan dan promosi penjualan) berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, Uji t membuktikan ada pengaruh positif dan signifikan iklan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Beat di kota Jayapura. Hasil uji t membuktikan promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Beat di kota Jayapura. Hasil regresi berganda menunjukkan bahwa semua variabel independen (iklan dan promosi penjualan) berpengaruh positif dan siginifikan terhadap keputusan pembelian. Pengaruh positif terbesar terhadap keputusan pembelian adalah variabel iklan (X1). Hal ini terlihat pada nilai Koefisien Korelasi sebesar 8,556 kemudian variabel promosi penjualan (X2) yang memiliki nilai Koefisien Korelasi sebesar 5,362. Hasil koefisien determinasi menunjukkan bahwa iklan dan promosi penjualan berpengaruh terhadap keputusan pembelian dengan nilai Adjusted R Square sebesar 53,9% sedangkan 46,1% dipengaruhi oleh variabel-variabel lain yang diteliti dalam penelitian ini.